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其实什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　顾客的需要点：　显性需求　潜在需求　趋势性需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

　　2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮你赚钱

　　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到：

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斗和马戏团表演的广告。商标字号都是象征的，如古罗马的一家奶品厂就以山羊作标记；一条骡子拉磨盘表示面包房；而一个孩子被鞭子抽打则是一所学校采用的标记。在中世纪的英国，一只手臂挥锤表示金匠作坊；三只鸽子和一只节杖表示纺线厂。伦敦的第一家印地安雪茄烟厂的标记，是由造船木工用船上的桅杆雕刻出来的。

创意广告

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我国是世界上最早拥有广告的国家之一。早在西周时期，便出现了音响广告。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句，据汉代郑玄注说： “萧，编小竹管， 如今卖饧者吹也。”唐代孔颖达也疏解说：“其时卖饧之人，吹-萧以自表也。”可见西周时，卖糖食的小贩就已经懂得以吹-萧管之声招徕生意。

在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《韩非子·外储说》说到“宋人有诂酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高著。”这是我国酒家和酒旗最早的记录。酒店开设在固定场所，为了招来顾客，抛出“一面酒旗”，这也就是吸引主顾的广告形式。这种形

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进入过手机领域，但最终都以失败者的角色草草收场，转而继续在家电老本行中寻找新品类机会，进行业务延伸。

那么退一步说，如果本着大胆想象，小心求证的原则来看待“大端口”的话，如果一家企业符合了天时、地利、人和的条件——既聚集了海量用户，又在资金、行业、人才、创意、执行等层面做得面面俱到时，谁又能保证不会出现一个“大端口”时代的霸王龙呢？也许还会是微软。这是完全有可能的。论坛发帖

可以断言，中国互联网企业中“领域门户”的出现之日，就是整个行业正式进入“大端口”时代之时。如今中国互联网趋同化的出现，或许仅仅是eBay首席执行官梅格·惠特曼所预言的“新一级互联网创新时代”的一个序幕。

无论如何，以“领域门户”为现象的互联网趋同化时代不可逆转地到来了。论坛发帖

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