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其实什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　顾客的需要点：　显性需求　潜在需求　趋势性-需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

　　2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮你赚钱

　　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到：

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旧信息刷新。旧的信息也需要经常刷新，很久没收录或没排名的信息及时修改。刷新信息是现在在使用分类信息网站的用户用的最好的一步了，每日都有大量的用户到网站去刷新久的信息。

    3、观察信息的效果。发布信息之后还需要观察信息收录排名状况，根据观察结果总结出什么样的信息有利于收录，怎么样发的信息排名好，从而修改不收录效果差的信息以便能让其更快收录，还可以为之后发布信息做参考，让以后少走弯路，少发垃圾无效果信息。在观察这一步，还可以总结出哪些平台是你使用的比较好的，效果比较明显的，然后在今后的工作中，就特别着重的去对待这些效果好的平台，减少去效果差的平台的时间，让时间利用的更加充分。

　 郡道天凉好个秋 辛弃疾

　 为爱好多心转惑，遍将宜称问旁人。韩屋

取舍关键词没有克没有迭是普遍的关键字，需求具体的关键字，可以呈现本人下风的关键字。很多人就对比喜爱取舍广泛的关键词 等，这种关键字的合作很强烈，你想把该署关键字搞妥，需求输入很高，即便做的好，带来的流量也很广泛，转化率很低。此外正在选正在关键字的时期，尽能够选正在比拟详细的关键字。

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强调企业通过竞争取胜，企业在积极主动生产产品，提供劳务来满足顾客需求的基础上实现企业的经营目标，获得企业的发展。在网络经济时代，企业应该树立“合作中有竞争，竞争中有合作”的观念，强调与竞争者的合作，与消费者、供应商的合作，目的只有一个，即共同研究、开发和生产出最优质的产品，实现共同的发展。而在网络信息时代，价值传递呈现实用化的趋向。基于网络信息时代的多样化需求，企业必须缩减流通渠道，强化渠道的信息沟通功能和服务功能。长的渠道会抹煞掉信息沟通的及时性。这对于没有耐心的e时代群体来讲是不能忍受的。同时，网络信息时代具有普遍较高的知识水平，不易被层出不穷、花样翻新的形式产品所迷惑，比较注重商品的实用价值。所以，传递的价值应该是现实的、实用的。他们喜欢先试后买，亲身体验到商品的价值，因此，在商品流通中，尤其在终端市场.