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其实什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　顾客的需要点：　显性需求　潜在需求　趋势性-需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

　　2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮你赚钱

　　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到

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“网络营销的核心就是推广，这其中包括信息的搜集和市场的推广全过程结合，但怎样使一个企业营销的全过程和网络营销完美的结合起来？网络营销发展迅猛，和传统的营销手段相比，但网络营销同时也是一柄双 ，稍不留神，就会伤到自己？这些都是我们当前迫切需要思考的话题。”

互联网控制的不仅仅是商人，对普通人的控制力量也许更值得深思。市场是公平的，真正的成功者，往往是通过取悦大众实现的。因此，“关注用户体验”越发成为一种网络营销的重要手段，不管是购买体验，视听体验，还是搜索体验，导航体验，游戏体验等，只有用户竖起了大拇指，好日子才会来临。残酷的市场竞争逼着网络营销在不断的破浪前行，但是，如何与传统营销结合发挥更大效果，俨然成为商业精英们所探讨的话题。

紧密结合，优势互补 营销手段的出现伴随着新产品的出现，说现在谈网络营销2.0，就需要谈1.0。比如说1.0时代，有域名注册、虚拟主机等等。只有这种基础的存在才有2.0和3.0的发展。无论什么时候，对以前的重视，积存了一种发展，才会有很好的发展。

 传统行业的营销观念是以产品为核心，而网络营销则是以受众为核心。

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箱形式的表现，尽量用付费信箱。尽可能带有公司域名的信息。在国外人眼中，免费带有欺骗性质。

6.注重搜索引擎优化。雅虎目录是比较值得的，虽然比较贵，但是成本可以收得回来。第一关键词，第二原创内容，第三网站更新，第四外部链接。

(1)关键词比较重要，你的产品页面或是你的公司页面，要进入搜索引擎前三页。这个比较重要，三页以后就没人会看了。注意做长尾关键词，可以带来很多的流量，目标准确，订单成功率高。长尾词更有针对性。客户可以找到他自己需要的产品。

(2)原创内容，GG排名算法里面，如果你的内容是复制来的，你不可能有好的排名。不要采集。详细说明产品描述。

(3)持续更新，表现网站诚信度，网站是活的，内容更新，搜索引擎的蜘蛛会就经常更新网站及收录网站的内容。

(4)是外部链接，作用很大，有很多高质量的链接来投-票，你的网站信誉度也会高，也证明你的网站信誉高。特别是G-VM或是学校网站给你做上链接，特别重要，很容易在排名上占优势。

(5) 做销售的时候要引导用户，而不是马上谈生意，如果你的客户停留在你的产品认识阶段，你的产品价格是很难提上来的。哪个价格便宜，就用哪一家。如果除了产品之外，对你的公司也有一个良好的认识，对你的销售来说不是价格上的优势