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其实2012年双十一支付宝生意业务额191亿元，2013年双十一支付宝生意业务额351亿元，随着互联网的生长，电子商务不绝成熟，促使更多的企业转型做网络营销。也有人说网络营销不是企业想不想做的标题，而是想生存就必须做，那么若何做好网络营销将是企业面对的一个标题。本日禀享的是中小企业搜刮引擎营销(SEM)管理方案概述。

　　起首我们还是认识下搜刮引擎营销结果转化漏斗，漏斗由三个阶段构身分别是：百-度-推广阶段，企业网站阶段和贩**阶段，那么我们从这三个维度具体说下企业在每个阶段应该注意的标题。

　　一、百-度-推广阶段

　　百 度-推广阶段是一个引流的环节，那么若何更精准的获取流量，吸引潜伏目的受众将是一个很紧急的环节，那么这时间就必要企业从潜伏受众的角度去筛选关键字和撰 写创意，同时必要深度阐发潜伏目的受众检索举动，在差别的购置阶段企业推送差别的**点，还必要在高度动态的市场情况中公道设置营销资源，以及凭据百-度-推广 账户数据举行掘客阐发，为企业的账户优化和广告创意投放指引方向。

一、关键字登岸页匹配

　　关键字登岸页匹配的目的是，选出较有竞争力的网站，公道的部署关键字密度，在百-度首页占去一个位置。在一样平常小网站的客户，很多是做关键字排名的，即找一些热搜的关键字，然后让这些词在百-度自然搜刮结果中排名靠前，以到到增长网站品牌展示量和流量的目的。那我们要做的第一步，就是阐发网站，给这些关键字找到得当的登岸页。然后就是对关键字登岸页面的优化，让百-度蜘蛛明白该页面的焦点是这个关键字，这里就涉及到关键字密度，干系性等。在做关键字的时间要注意，匹配页面中要有想要做排名的关键字。假如匹配页中没有关键字，你可以通过增长栏目页和方法到场关键字。

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时效性强的广告的媒体，报纸次之。电视由于设备等因素制约，时效性不如广播。但在电台发布广告受到节目安排及时间限制。

持久性

从某种意义上讲，三大传统媒体的持久性都不强--实时性强。电视和广播媒体具有易逝性特点。广告信息转瞬即逝，不易保存。因而广告需要重复播出，资金投入巨大。报纸相当而言较好，可以保存，但因报纸是每日更新，也很少有人长期保留。

14模式

谷歌竞价

谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于Google在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，使用Google的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。

百度竞价

百度是国内的较大的网络品牌，其竞价产

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工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

预备方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化的方案，让的网络推广效果达到较大化，像中麒推广这样好的网络推广方案加上有效的执行团队定能达到的预期效果：

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　二、 营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SE