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其实2012年双十一支付宝生意业务额191亿元，2013年双十一支付宝生意业务额351亿元，随着互联网的生长，电子商务不绝成熟，促使更多的企业转型做网络营销。也有人说网络营销不是企业想不想做的标题，而是想生存就必须做，那么若何做好网络营销将是企业面对的一个标题。本日禀享的是中小企业搜刮引擎营销(SEM)管理方案概述。

　　起首我们还是认识下搜刮引擎营销结果转化漏斗，漏斗由三个阶段构身分别是：百-度-推广阶段，企业网站阶段和贩**阶段，那么我们从这三个维度具体说下企业在每个阶段应该注意的标题。

　　一、百-度-推广阶段

　　百 度-推广阶段是一个引流的环节，那么若何更精准的获取流量，吸引潜伏目的受众将是一个很紧急的环节，那么这时间就必要企业从潜伏受众的角度去筛选关键字和撰 写创意，同时必要深度阐发潜伏目的受众检索举动，在差别的购置阶段企业推送差别的**点，还必要在高度动态的市场情况中公道设置营销资源，以及凭据百-度-推广 账户数据举行掘客阐发，为企业的账户优化和广告创意投放指引方向。

一、关键字登岸页匹配

　　关键字登岸页匹配的目的是，选出较有竞争力的网站，公道的部署关键字密度，在百-度首页占去一个位置。在一样平常小网站的客户，很多是做关键字排名的，即找一些热搜的关键字，然后让这些词在百-度自然搜刮结果中排名靠前，以到到增长网站品牌展示量和流量的目的。那我们要做的第一步，就是阐发网站，给这些关键字找到得当的登岸页。然后就是对关键字登岸页面的优化，让百-度蜘蛛明白该页面的焦点是这个关键字，这里就涉及到关键字密度，干系性等。在做关键字的时间要注意，匹配页面中要有想要做排名的关键字。假如匹配页中没有关键字，你可以通过增长栏目页和方法到场关键字。

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宣传品；

（七）利用馈赠实物进行广告宣传；

（八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种

（九）呼叫中心，数据库营销的一种

（十）利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种

（十一）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

（十二）现在还有人用口头广告

(十三)通过手机短息和彩息服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥

8理念文化

一类是基本要素，又称为显性要素。它通过信源、信息、媒体、通道、对象和反馈，扩大广告文化的氛围，强化广告的全面功能。另一类是隐性要素。它通过情感因素、心理因素、时空环境、文化背景、权威意识进一步拓宽广告文化的功能。

构成广告文化显性要素的信源，是指信息的发布来源，即广告客户，要发布广告信息的社会组织或个人，在现代经济社会中主要是公司和企业。显性要素中的信息，是指广告客户要向消费者宣传的商品、劳务、观念或公共关系等方面的信息。显性要素中的媒介，是指以记录和保存广告信息并随后由其

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点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。

（四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 1 ．广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛