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其实2012年双十一支付宝生意业务额191亿元，2013年双十一支付宝生意业务额351亿元，随着互联网的生长，电子商务不绝成熟，促使更多的企业转型做网络营销。也有人说网络营销不是企业想不想做的标题，而是想生存就必须做，那么若何做好网络营销将是企业面对的一个标题。本日禀享的是中小企业搜刮引擎营销(SEM)管理方案概述。

　　起首我们还是认识下搜刮引擎营销结果转化漏斗，漏斗由三个阶段构身分别是：百-度-推广阶段，企业网站阶段和贩**阶段，那么我们从这三个维度具体说下企业在每个阶段应该注意的标题。

　　一、百-度-推广阶段

　　百 度-推广阶段是一个引流的环节，那么若何更精准的获取流量，吸引潜伏目的受众将是一个很紧急的环节，那么这时间就必要企业从潜伏受众的角度去筛选关键字和撰 写创意，同时必要深度阐发潜伏目的受众检索举动，在差别的购置阶段企业推送差别的**点，还必要在高度动态的市场情况中公道设置营销资源，以及凭据百-度-推广 账户数据举行掘客阐发，为企业的账户优化和广告创意投放指引方向。

一、关键字登岸页匹配

　　关键字登岸页匹配的目的是，选出较有竞争力的网站，公道的部署关键字密度，在百-度首页占去一个位置。在一样平常小网站的客户，很多是做关键字排名的，即找一些热搜的关键字，然后让这些词在百-度自然搜刮结果中排名靠前，以到到增长网站品牌展示量和流量的目的。那我们要做的第一步，就是阐发网站，给这些关键字找到得当的登岸页。然后就是对关键字登岸页面的优化，让百-度蜘蛛明白该页面的焦点是这个关键字，这里就涉及到关键字密度，干系性等。在做关键字的时间要注意，匹配页面中要有想要做排名的关键字。假如匹配页中没有关键字，你可以通过增长栏目页和方法到场关键字。

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 企业过去的营销过程是，不关心大众是否接受，而只关心商业目标是否达成。也许这是对的，比如传统的电信增值服务商，只要能做好垄断性电信运营商的工作，就可以通过捆绑方式获取真金白银， 初出茅庐的时候，这些企业已经拥有了每年上亿的收益规模，你让他们去取悦大众，做一些低级无聊而又没有成熟商业模式的东西，他们是嗤之以鼻的。但是网络营销给出了另一个答案，只要是大众认可并接受的，不管这个产品是会员费，点卡费还是广告费，就一定是有商业价值的，也许这个价值在创业初期看不到，但是只要你取悦了大众，就会得到回报。如今，用户的消费观念已经发生革命性的转变，不再是被动的接受信息，企业的营销思路也必须转变。从接触客户来说，网络营销以低成本，高效率，高标准给客户带来营销的目的，对于企业来说，实施网络营销，对企业的结构、运作方式以及营销的过程会有一个更高的要求。企业并不知道如何充分利用这个工具达到营销的目。作为中国第一大IT门户网络媒体，希望将来给客户提供整合的服务，成为网络营销的专家，而不仅仅是卖广告的简单服务。

 几乎所有的门户网站都在用无穷无尽的广告“问候”用户，向他们灌输他们不想要的信息。可以这样说，网络用户“审美疲劳”将会给网络媒体的经营、网络广告的发展引致几乎毁灭性的后果。无论电子商务时代，还是单纯的店面消费，只是作为营销的一个环节。营销第一目的是销售，第二目的是销售，第三目的还是销售。据有关部门调查统计，有95%的网民认为目前各大网站的网络广告干扰了他们正常的信息阅读，并表示出了强烈的反感。随着网民的厌倦，外商广告业的进来，网络广告与其到时被逼迫去调整，还不如现在就主动纠正，早日找准广告经营与媒体价值之间的平衡点。网络营销最大特点就是能够互动，但和传统营销还需紧密结合。

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虑媒体的经济价值：

要慎重考虑各媒体的成本费用，不仅要考虑“绝对成本”，即媒体的实际支付费用，同时亦应考虑“相对成本”，如用印刷媒体的每天读者数，或电波媒体的每分钟每千人的视听成本。

主方面

①要考虑广告主销售方法的特征：

销售方式究竟以推销员为主还是以零售商为主，这要看用什么样的销售策略？销售策略不同选择媒体的标准也不同。

②要考虑广告主的促销战略：

如计划一个赠送样品的广告活动，就要用能配合赠送活动的媒体。

③要考虑广告主活动的基本目的及广告预算的分配额和广告主的经济能力。

此外对于同行竞争者使用广告媒体的情况与战略也应列入媒体考虑范围，以达“知己知彼”之效。

11策划工作

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等