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其实2012年双十一支付宝生意业务额191亿元，2013年双十一支付宝生意业务额351亿元，随着互联网的生长，电子商务不绝成熟，促使更多的企业转型做网络营销。也有人说网络营销不是企业想不想做的标题，而是想生存就必须做，那么若何做好网络营销将是企业面对的一个标题。本日禀享的是中小企业搜刮引擎营销(SEM)管理方案概述。

　　起首我们还是认识下搜刮引擎营销结果转化漏斗，漏斗由三个阶段构身分别是：百-度-推广阶段，企业网站阶段和贩**阶段，那么我们从这三个维度具体说下企业在每个阶段应该注意的标题。

　　一、百-度-推广阶段

　　百 度-推广阶段是一个引流的环节，那么若何更精准的获取流量，吸引潜伏目的受众将是一个很紧急的环节，那么这时间就必要企业从潜伏受众的角度去筛选关键字和撰 写创意，同时必要深度阐发潜伏目的受众检索举动，在差别的购置阶段企业推送差别的**点，还必要在高度动态的市场情况中公道设置营销资源，以及凭据百-度-推广 账户数据举行掘客阐发，为企业的账户优化和广告创意投放指引方向。

一、关键字登岸页匹配

　　关键字登岸页匹配的目的是，选出较有竞争力的网站，公道的部署关键字密度，在百-度首页占去一个位置。在一样平常小网站的客户，很多是做关键字排名的，即找一些热搜的关键字，然后让这些词在百-度自然搜刮结果中排名靠前，以到到增长网站品牌展示量和流量的目的。那我们要做的第一步，就是阐发网站，给这些关键字找到得当的登岸页。然后就是对关键字登岸页面的优化，让百-度蜘蛛明白该页面的焦点是这个关键字，这里就涉及到关键字密度，干系性等。在做关键字的时间要注意，匹配页面中要有想要做排名的关键字。假如匹配页中没有关键字，你可以通过增长栏目页和方法到场关键字。

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（二）多媒体因特网络可以传输文字、声音、图像等多种媒体的信息，从而使为达成交易进行的信息交换可以用多种形式进行，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。

（三）成长性遍及全球的因特网上网者的数量飞速增长，而且上网者中大部分是年轻的、具有较高收入和高教育水准的人，由于这部分群体的购买力强，而且具有很强的市场影响力，因此网络营销是一个极具开发潜力的市场渠道。

（四）整合性在因特网络上开展的营销活动，可以完成从商品信息的发布到交易的收款和售后服务的全过程，这是一种全程的营销渠道。同时，企业可以借助因特网络将不同的传播营销活动进行统一的设计规划和协调实施，通过统一的资讯传播方式向消费者传达信息，从而可以避免因不同传播渠道中的不一致而产生的消极影响。

（五）经济性网络营销使交易的双方通过因特网进行信息交换，代替传统的面对面的交易方式，可以减少印刷与邮递成本；进行无店面销售而免交租金，节约水电与人工等销售成本，同时也减少了由于多次交换带来的损耗，提高了交易的效率。

（六）技术性建立在以高技术作为支撑的因特网络基础上的网络营销，使企业在实施网络营销时必须有一定的技术投入和技术支持，必须改变企业传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，方能具备和增强本企业在网络市场上的竞争优势。

网络营销，正在建立营销领域新的游戏规则，如极端强调吸引顾客注意力和留住顾客，并成为营销中压倒一切的首要追求目标；全新地再造通路、物流、供应链的流程；顾客不再仅是对象或目标，而是参与者和控制者，顾客参与及互动合作的新的营销理念正在形成；新的与顾客沟通和建立关系的方式、方法在实现。

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