内江代发帖子▉▉Q872881218▉▉

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其实精确定位访客群体，给访客权威的答案，让访客才会来了再来。我们都知道，搜索引擎面向的是访客，而我们是通过搜索引擎这个平台将我们的网站展现给访客的。而这也恰恰回到我们网站的建设目的。我们做网站不仅要让搜索引擎青睐更加要让我们的访客群体喜爱。

      我们拿代=发帖子这个关键词为例。我们可以看到目前在百度搜索结果排在前几位的分别为最牛发布，百度贴吧，58同城，还有一个是网易的博客。下面我们就根据图中的这几个网站来谈谈网站的精确定位访客群体。

        　　首先第一个是最牛发布的内容，谈到最牛发布，很多人肯定都很熟悉，大多数是不了解代=发帖子或者是一些初学者都会进入到这个页面，同时最牛发布的品牌权威优势，也会让很多搜索者首先选择他。再者其是精准的相关产品，能够排在第一的位置也有一定的关系。

        　　对于最牛发布这个产品还是很钦佩他的优化手段的，能够精确的定位自己的访客群体，充分挖掘访客力量，让访客不断的完善其内容，，最重要的一点是对代发信息的阐述非常专攻，这样也使他的访客体验度得到质的提升。

        　　排在搜索结果第二位的就是百度贴吧，首先我们知道使用百度贴吧的一定是各大站长，代=发帖子从业人员，这些相关从业人员每天都需要借助贴吧进行分析，那么这样百度贴吧就具有很高的访客回头率，同时我们可以看到百度贴吧的种类较为齐全丰富，这样也大大的增加了访客的粘度。同时我们可以看到随着网站数量的不断膨胀，相关百度贴吧无疑使用量也会不断的提升。

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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　顾客的需要点：　显性需求　潜在需求　趋势性-需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

　　2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮你赚钱

　　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到

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，我们要准备大概五到九封EMAIL，每封EMAIL的主题都是不同的产品系列，这里的内容不能是产品促销，或是催促他购买，应该做一些文章性介绍性的东西。让他对你的信认，达到一个专业家的人物。以区别别的EMAIL。

如果他认同你的写的东西，他对你的信任度增强，针对邮件我们进行观察，看看他对哪些邮件进行了查看，哪些邮件进行了回复，哪些邮件哪没有看等等，这个可以用一个软件来实现，从而我们在制订邮件的时候有针对性，进行回复的邮件我们可以重点订制。没有重视的邮件我们可以进行改进。通过这些邮件，有些客户会回复你，或是直接打电话与你联系，有了反映以后再次寄出产品目录，要是最详细的。通过PDF通过EMAIL发出，也可以快递。

等二三天以后打电话问，有没有收到目录，有没有看产品，是不是满意，还要问他是不是决策者。接下来第三步，买家确认。达到二次购买以后叫才能算买家，不能叫客户，这个买家我们要重点培养，可能这个买家买了二次以后就没有消息了，这个时候我们不能灰心，我们要继续开发他，可以每个月每个季度你的新产品更新，或是库存，你都要发邮件通知他。他可能还会问你购买。最后成为稳定客户，这个时候你和客户的关系已经很稳定，可以向深度和广度方面发展了。