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其实只要软文营销前期阶段做好了调研事情，后期就要解放头脑，不要让所谓品牌大家、营销大家们的高妙理论吓到，把你的故事抹杀在摇篮中。

        故事从哪找呢？公司产物或办事、企业家本人、消耗者、企业运动、员工生存等。只要埋头存眷海表里热门变乱、核心，带着举措目的去想怎样将故事，故事性软文的创意肯定 会出来。

        第四招 用数字. 

        中国人非常喜好数字，险些统统都被编织成了数字。种种代价指数、气候指数、洗车指数、幸福指数等围绕数字所做的文章比年来非常来非常盛行，各种数字时时候刻、络绎不停的出笼。

        看看媒体的相干报道，与数字相干的，那些可以大概引起深入探究的话题要简朴记载下来。在回过头来看与企业相干的数字，思索一下有没有发掘的潜力。

        第五招 树权势巨头

        中小企业开展软文营销，可以想想这个行业的权势巨头是谁、细分范畴的权势巨头是谁，这个行业要是没有权势巨头，只要本身货真价实，有干货，那么你便是权势巨头！

        软文要么树立权势巨头，要么借助权势巨头来加强软文的说服力。不外要细致一点，要是各方面的积聚和准备不敷，则树权势巨头的时间可以后移，不然由于防空炮、喊谎话被人讥笑就得不偿失了

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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　顾客的需要点：　显性需求　潜在需求　趋势性-需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

　　2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮你赚钱

　　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到

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问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。

（二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。

（三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网