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其实?”
这个问题好比如“在年轻的美好的时间里,我们极力去忍受没有钱的痛苦而不去打劫银行,最终等待的,希冀的,是什么。”
——因为满足这个欲望的最利渠道并不是打劫银行!
☆读者来信之已有不完美男友,想找更好,怎办
读者来信:
我有一个好友,已经有一个在好单位工作的男友了,对她也好,但她觉得他工资不够高,于是她问我要嫁个怎样的才算好?
她说,她也想找条件好的,只是觉得没机会认识。另外她过年已经跟那个人回去见家长了。
我就说觉得对自己好,工作稳定就好,不过感觉没有什么说服力,该如何劝她呢?你认为呢?
还有,虽然我结婚了,但是我想知道能否遇上最爱我的人呢?
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什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点: 显性需求 潜在需求 趋势性-需求
做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保-健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“治-百-病”,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保-健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因些要考虑到
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。
唯一的目标就是伺候好金主,然后从他身上捞更多的钱。
她只要钱,别的跟她什么关系都没有。
容颜勾起红唇,朝支票吹了一口气。
“您放心好了,情fu嘛,当然要有情fu的样子,见到正宫娘娘,自然是要绕着走的,绝不会不长眼的往前凑,连城先生完全不用担心,拿人钱财替人办事,我可是很有职业道德的。”
连城雅致突然问:“容颜,难道你就不想成为连城家少奶奶?”
隔着淡淡的烟雾,连城雅致看着容颜,她对着一张支票笑得宛如一只偷道农户养的鸡的小狐狸,狡黠,愉悦,餍足……
他也没想过和容颜能维持将近三个月的关系,对于这个为了钱设计爬到他床上的女人,他是从心底讨厌鄙视。
他们之间很纯粹,纯粹的bao/yang关系。
但是容颜不会像别的女人一样,看着他的时候,满是贪念和算计。
这个女人很简单,她要的只是钱,眼睛里也只
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