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其实样的:“所以许多人都在寻求幸福的婚姻,但是别忘了,真正能够维系婚姻的恰恰是共同的价值观。”,很多人听到类似的话,就觉得很对,把它作为座右铭。可是笔者告诉各位,这些观念都是经不住深入考究的,不用实践的话,作为自我陶醉没问题,但是一旦实践起来,就会出大问题。
你们可以对“真正”、“共同的价值观”进行太极分解,就知道哪里出问题了。如果我们改成“真正能够维系婚姻的恰恰是爱情。”很多人听到后也觉得这句话好像也很对哦,在结合对比,就会发现“共同的价值观”并不等于“爱情”,但是为什么两句话都像对呢!
如果我们再进行深度结点的探索,我们可以得出维系婚姻的有精神层面
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什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点: 显性需求 潜在需求 趋势性-需求
做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保-健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“治-百-病”,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保-健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因些要考虑到
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在这里,研究网络工具的使用来发现网络用户行为特色是非常有效的。比如在具体的网络营销工具使用上,网络营销就需要特别注意搜索引擎的功用。据统计,85%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。搜索引擎在网站网址推广方面的作用是毋庸置疑的。在美国,搜索引擎是目前为止最为成熟的一种网络营销方法。当客户输人关键字时,实际上是在主动告知相关产品销售者自己的需求。消费行为调查显示,一般用户会点击搜索结果前40名的链接。实践证明,排名位置的不同对搜索营销影响非常大。在成千上万条搜索结果中,你的网站出现的位置直接关系着客户接收到你产品信息的概率,搜索排名的广告价值由此产生。
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