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其实从小事情里反映出大问题，我们要知道，这是一个非常不礼貌的动作，家长竟然没有指出来，可想而知在其他方面也是差不多，缺少奖惩原则，没有灌输做人做事的道理——这就是专家经常谈的“父母之爱”了。
我们再配阴阳地问，什么情况下不需要原则，不需要框架呢？
（比如说，你得到武林高手的绝学传授，师傅会告诉你，你现在还没能掌控，真气还处于散乱状态。）
——那就是我们为了达到目的，需要破除这些原则和框架带来的阻力。
关于小孩子，笔者建议可以让他们间接经历一些苦难（阻力，约束力的一种）（阅读提示：联系感觉的补位一文）。比如看一场苦难的电影/电视，作为过来人，笔者推荐
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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点： 显性需求 潜在需求 趋势性-需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到
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？”
他倒是第一次遇见如此不要脸的女人，竟然敢算计到他头上。
很好，要钱是吗？那就看看……她能不能要的起！
连城雅致打电话给秘书……
大约二十分钟后，周秘书以最快速度送来了一份合同，他弯腰，双手递到连城雅致面前，“少爷。”
……
☆、5.第5章 005签下契约【1】
合同推到容颜面前，她快速扫视了一边和约，很快便签下了自己名字。
乙方：容颜。
两个清秀漂亮的楷字，刻画在白纸上，像炮烙之后留下的烙印，永生难除。
容颜知道，她和连城雅致之间的契约关系，算是坐实了。
她一个正值韶华的年轻女子，却走上了曾经连她自己都万分唾弃的一条路。
情/人啊，可真是一个古老而悠久的职业。
合约上的内容很简洁大致分了五条。
一：甲方可以随时给乙方打电话，但是乙方决不能打给甲方。
二：乙方手机
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