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其实照自己的风格去做，每个人做什么大家也可能不知道。所以为了规范这一点，企业就设定一个制度，让理念，让事情的进展信息凝聚在一起，于是就有了部门会议，审核流程等等。
这种约束既有利也有弊，利就是能起引导约束的作用，弊也就在于其“利”：约束的特性会使其运作不够灵活。
比如说有个人走路是驼着腰的，你用一块钢板绑着他的腰，他走起来路就不会驼背了，可是他走不快呢！
所以小公司，特别是几个人的公司，由于交流得比较多，分工并不是很细，这种情况下，大家更能凝聚在一起，更能取长补短，发挥各人的优势处，这时候制度是起不了什么作用的，反而会约束一个团体的发展；反之，在大
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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点： 显性需求 潜在需求 趋势性-需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到
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哥儿固然难对付，但是……连城雅致她都不怕，还会怕他吗？
☆、21.第21章 021讨厌【4】
眼前这个漂亮的公子哥儿固然难对付，但是……连城雅致她都不怕，还会怕他吗？
到了这个地步，不惑出去不行了，容颜咬着红艳艳的嘴唇，迟疑道：“那……一会苏少不要说是人家非礼你。”
苏毓挑眉放下酒杯，身子后倾完全靠在沙发上，唇角带着一抹若有似无的笑意，似乎在说，看你敢还是不敢？
容颜捏捏有些出汗的手指，压下紧张的心情，默默给自己说了一声——加油。
随后，容颜扬起修长白皙的颈子，喝下一口红酒，揽住苏毓的脖子，将自己的唇贴上去。
令容颜放心的是，苏毓没有反抗。
两人起初只是贴着唇，微凉的酒水慢慢渡到苏毓口中。
可是，后来不知是谁先主动，竟然越吻越激烈，最后发展成了法式深吻，吻的格外缠绵。
包间内的气氛瞬间被点
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