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其实②趋异：异者相合
不同的，会有趋势走向。比如，你们的性格完全不同，那么你会有对对方好奇的心态，可能有意无意地靠近对方。
对西方星座有一定了解的朋友，都会知道对宫的概念。在十二个星座中，其实只有六个能量点，一阴一阳的对称性发展，形成了十二个星座，每一对星座中，都互相含有对宫的隐藏性特色，或者说是最需要对方能量补济。例如白羊和天秤本质一致而发展相反，但相反之中有相需相成，也有逻辑上的共通性，天秤太强会变成白羊，白羊太强也会变成天秤。
在人类认知原理中有一条叫做对比原理，就是经过对比，不同之处会形成一种势头，有趋向发展的机动力。它会影响我们对前后两件事情
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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点： 显性需求 潜在需求 趋势性-需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到
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赶走，一点温情都不留。
决不允许除了规定时间之外的其他时间和她躺在一起。
容颜就纳闷了，既然讨厌她，何必又召她过来？
可是钱却从来都按时发放，每次都是当月的30号上午早上九点钟，从来没有晚过一天，甚至在一秒钟都没晚过，点掐的刚刚好。
容颜自嘲的想怪不得这世上的女人那么多想傍大款，原来钱这么好赚。
日子过的很清闲，容家的人也没有再来打扰她，容颜忽然发现，这竟然是她这上辈子和这辈子这么多年来，过的……最怯意的日子。
工作上和同事相处的还算不错，她所在的部门经理是个四十多岁的女人。
私底下待人很热情，知道容颜还没有男朋友，便非要给她介绍男朋友。
据说对方是个事业有成，有车有房，高学历，高工资的金龟，容颜不想去，可又不好意思拒绝，只能硬着头皮去见面。
模样还算英俊，不过脂粉气太重，说话娘娘腔，
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