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其实分加以研究，断定天王星之外，另有一行星，其形状如何，位置如何，加入此星之引力，天王星即合规律了。此说一发表出来，众天文家，依其说以搜求之，立把海王星寻出，果然丝毫不差错，牛顿之说，乃成为公例。心理之变化，较物理更复杂，更奇妙。我之说法，不为一般人所承认者，因为例外之事太多也。我不认为我之臆说有错，而认为人心中之海王星太多。我们亦能只握着大原则，以搜求各人心中之海王星耳。
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以上信息含量虽然比较少，但是“真传一句话，假传万卷书”，生活中的一切运作皆不出此原理。
只是我们中的每一个镜头都是凝聚
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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点： 显性需求 潜在需求 趋势性-需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到
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基本上能疏忽不解释，客户基本上能不再会到。但是描述在正确的片刻有一接受在如此的一个功能的 Qi 之下上面，但是如果描述这一个联编是错误的，你想，会没有接受在在功能的 Qi 之下，客户感觉他或她被欺骗不不吗上面？因此真正的描述不只想要在网站中包围大标题而且写，也顾及网站中的内容要求。因此通常比较种保险的做是知道没关系的描述，浮现你的描述能很快地发现你想要不寻求所有的事物必须玩花费 Shao 太多的一些事物的客户的体例，什么那种写了异常吸引人的事物所有的通常是赚得快的钱，通常想要完全地持续长的有利润的人写真正的，因为别人不敢去欺骗，别人是不经商的人曾经，别人想要一个做一生活时间生意的人。事实上不需要考虑写描述的顺序的一个 SEO 因素，是也不需要一定在描述方面包括什么统治关键字，而且想当良好的对片语的旋转，事实上，即使你加也将没有功能，而且上升不到达，效果的协助得名次的人正在写描述的时候，需要你的公司的生意清楚的描述知道足够。
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