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其实，网络很多骗子，好容易给骗，我很担心自己会不会被骗了。”
“我的朋友告诉我，要相信感觉，可是我就是不知道感觉这东西准不准。”
“我在网上看到，有很多通过网络成功的例子，也有很多失败的例子，我很不明白，是不是每个人都不一样的，如果每个人都不一样，那我该怎么去面对呢？”
应该说，这类问题在每个人现实生活中会遇上不下百次。
比如有个人看上了摆在店铺门前的鞋，试穿了一下，哎呀，偏小了。可是他又很喜欢，怎么办，他心里面就下了本世纪最大的决心——瘦脚……
听故事的人就笑起来，怎么这么笨呢，找小码的鞋子嘛！可我们从这频笑的状态中回过神来，这个故事说明什么呢？这
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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点： 显性需求 潜在需求 趋势性-需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到
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容颜的母亲杨艳十年前带着她和妹妹容嘉嫁给了现在的丈夫容胜海，一家人一直住在破旧脏乱的筒子楼内。
继父是个老实人，没什么大本事，可却想让家里人过上好日子，一时间竟然鬼迷心窍去借了高利贷。
又被人忽悠着一起炒期货，短短三四天，五十万块钱全都砸了进去，一分都没捞回来。
黑社会的人天天去催债，扬言三天内拿不出钱，就要将容胜海的两只手跺下来，为了还钱的事，家里天天吵架。
☆、9.第9章 009妈妈给的伤害【1】
9。
上辈子也就是为了这些债，她的亲生母亲就把她给卖了。
不过这辈子，不一样，她赶在杨艳之前把自己给推销出去了。
既然不管怎么样她都逃不掉被践踏的命运，那……何不她自己挑个顺眼的男人。
豁出去尊严脸面，将自尊踩在自己的脚底下，出卖自己的肉体，换取那一张薄的支票，给自己换来一条不一样的生
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