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其实理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本的人性化促销方式,避免推销员强行推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。
5. 成长性
互联网络使用数量快速增长并遍及全球,使用者多半是年轻人,属于中产阶级,具有较高的文化水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力,因此是一个极具开发潜力的市场。
6. 整合性
互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另外,企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施,以统一的传播资讯向消费者传达信息,避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。代发广告 天津代发广告 石家庄发帖子收归万牛麾下
7. 超前性
互联网络是一种功能强大的营销工具,它同时兼渠道的.
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化”,就像你看到此图,你仅仅知道有两块东西(两块分别是阴,阳。)但是,仅仅这些是无法落实在运用层面的。
阴阳的奥秘在于阴阳流转的运动,也就是归同趋异。能将阴阳运用娴熟的人,能察人所不能察,能依据实际情况灵活变通。
笔者在此提点一下,归同和趋异在读者刚刚理解的时候,有可能会混为一谈,以为两个都是一样的。两者的区别在于:趋异就相当于有方向性,有目的性,有融合性;归同则不觉间跟随大势,似合非合。反复阅读,便会慢慢明白。
①归同:同者相近
顾名思义,就是相同的会靠近在一起,相似的会靠近在一起。我们经常说的“人以类聚,物以群分”就是这个道理。同类的人走在
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什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点: 显性需求 潜在需求 趋势性-需求
做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保-健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?
你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“治-百-病”,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保-健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因些要考虑到