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其实说的话题的中心：人法合一。自此我就被认为是一位及其能吹水的人。

有时候我会对此而感到自豪，并且谢谢他们倾听的用心，以及掌声……

○对诸葛孔明的景仰——对生活驾驭的能力

其实《三国演义》全书我没有看过，但是因为有听广播的习惯，以及电视里面偶尔播放的画面，于是这个历史的人物深深刻在我脑袋里面。

面对很多难过，面对很多无奈的事实，那时候我真想有一天能变成诸葛孔明，能够对这个局势掌控自若。

为此我从小对预测，趋吉避凶的书籍特别感兴趣，我记得一本通胜就让我反复看了很多遍。

由于书籍有限，获益不多，只是留有浅浅一种印象。

高中时候，由于离书店不远，特别是高三时候六天学习制。一到星期天下午我都会走出去逛逛书店，所涉猎的内容大部分是五术。

直至大学的我才开

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我们说爬行，它是一个发动机请求和成功下载一个唯一的URL的过程。 问题爬行包括没有链接到一个URL，服务器宕机，机器人排除，或使用环节从中机器人无法找到有效的 索引是成功 的结果是索引的问题，它包括重复，不可靠的服务器递送，等等。爬行

这是一个过程，其中“网络爬虫/谷`歌机器人/蜘蛛”被用来找出可公开获得的新的和更新的网页，并报告给谷`歌。

索引

它就像组织了数十亿书没有中央备案制度。 或者你可以说，在爬行过程中谷`歌收集的网页，然后创建基于对单词及其位置的信息的索引。大多数男生说，抓取和索引都是一样的。 但事实是，无论是有点不同。 在爬行而言意味着谷`歌的蜘蛛下载你的网页，并检查当前的更新，而在索引，谷`歌的蜘蛛保存该网页在他的数据库中。按我的知识的关注，索引是什么，但是当你把你的网站的网址活到搜索框中，如果它显示相同的URL中的结果，那么，我们把它称为一个索引页。

如果结果不会显示该特定URL活那么我们把它作为履带还没有把它拿来和尚未它是我们的责任，通过使用谷`歌Webmastrer工具手动做到这一点？

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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　顾客的需要点：　显性需求　潜在需求　趋势性-需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

　　2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮你赚钱

　　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到