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其实题，因此整个大学阶段，我要面对两种不同文化，不同人的态度！既要考入前三名，又要赶在大学毕业前领悟这个易学的玄机

——大学四年我已经没有多少空余的时间和空间了，玩与谈恋爱不曾有半点的机会。

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谈人际关系（2007年）

目前应酬不太适合我，如果以喝酒玩乐形式去建立一种关系的话，我觉得我不是这方面的人才，我亦不企图通过这一方面去完成自己的目标甚或理想。当初去不断涉猎国学，除了出于寄托苦闷之外，还有一个目的是希望他朝之日能成为一种技能，一项工具，能在数分钟之类对陌生人了如指掌。这是我需要学会的人际关系的技巧。

同学跟我说，你怎么舍得每天花几个小时的时间去学它？我算了算，我读书十几年，学到真正

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　　然后周秘书听到，背后传来大老板冷冰冰的声音：“谁也不准进我的办公室。”

　　周秘书吞吞口水，这下……似乎，不用纠结刚才的问题了，因为老板提前下班了。

　　不过……为什么雅少刚才从他身边刮过去的时候，他感觉到的是一阵热气腾腾的热风，不应该是凉飕飕的冷风吗？

　　还有……雅少为什么不准进他的办公室？

　　周秘书很好奇，但是一个好秘书，是应该无条件遵守老板下达的各种指令。

　　所以，他就算好奇也不能进去。

　　下午六点，秘书室的人连续下班离开，只留下周秘书一个人。

　　他最后打算关灯走人，不小心又看到总裁办公室的门，他吞咽两下喉咙，那个……只是在门外看一眼，不进去，应该是没问题把？

　　好奇害死猫，周秘书小心翼翼走到办公室门口，轻轻将房门推开一条缝，然后就看见地面上躺着一台笔记本的尸体……

　　周秘书暗暗点头，他明白了—

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什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　顾客的需要点：　显性需求　潜在需求　趋势性-需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保-健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。

　　2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“治-百-病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保-健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

　　3、谁帮你赚钱

　　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到