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其实础上,你就知道对方的虚实,底线,再接着下一轮的商谈。
如果你要说服对方参加你的保险,而对方已经有一点点首肯的迹象,这时候你可以问:“如果你决定签下这份保险,受益人要填谁呢?”
如果你感觉客户将要决定买你的产品,你便可问:“如果您决定要买,付款是用支票吗?”也可提出两个选择项,使对方由二者之中,选出一样。
比如,对方过来买鸡蛋,有果园的和土家的,当他想买又没有完全表示十分肯定的时候,你可以问:“果园的和土家的,还是土家的比较好吧,很多人都会买的”,这时候你能助他一把去决定。
(阅读提示,这里也可以从形势的角度去考虑。笔者能够得出这个结论,是化文为象,再化象为文(请跳读)的结果。比如笔者想到的画面是一个人在十字路口上,六神无主,旁人稍微指手划脚
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三人相见甚欢。言谈中甲知丙、丁二人屡试屡败,屡败屡试,结果高中。甲不甚唏嘘。丙、丁秀才问及当日那算命先生,称乃神算也。甲秀才讶异道:“此话怎解?”
二人同声道:“先生竖起一指乃暗喻有一人落第,甲兄前途没落,看来所言非虚啊!”
甲苦笑:“难道二位贤弟也是来寻访那算命先生?”
“正是!”
“只是不知那先生现在仙游何方?”于是三人不获同归。又过了不知几许年岁?
丙由于贪污被革职,丁被牵涉也一并查办,二人同被充军塞外。
沿途经过那渡口,与甲相遇。原来那甲秀才回去后无心谋事业,返回后驻留在渡口,等待那算命的先生,求那一根手指的诠释。
此番旧地重逢,三人已是白发萧萧,回首从前已是恍如隔世,不禁相拥而泣。
甲抚胸泣道:“先生真乃神仙也,当日以一指示警,便说
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人生的渔网上的三个结点。于是乎,你很自然地想到究竟是人的自身修为>平台>运气,还是>平台>运气自身修为,还是***,来来去去就只有那么几组组合,但是如果再把每个大因素分解一下,比如自身修为有专业认识,口才,思维敏捷度等等,这些我们都可以很容易罗列出来,通过各大因素排序,我们会知道哪个因素是最靠近目的的,把这个网上的一点动一下,就能对目的点有一个大的反应。
理论上可以找到这点,而且非常关键,但前提是必须拥有超高的洞察能力。因为这意味着我们需要清晰了解到每个因素的影响序列以找到一个重要因素让我们走更少的路而到达成功,而这,不同的人不同的阶段不同的地方都是不一样的(所以才有生辰八字命运一说)!
以前有个人训导笔者,“你怎么这么不务实呢?老是想着怎么