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其实础上，你就知道对方的虚实，底线，再接着下一轮的商谈。

如果你要说服对方参加你的保险，而对方已经有一点点首肯的迹象，这时候你可以问：“如果你决定签下这份保险，受益人要填谁呢?”

如果你感觉客户将要决定买你的产品，你便可问：“如果您决定要买，付款是用支票吗?”也可提出两个选择项，使对方由二者之中，选出一样。

比如，对方过来买鸡蛋，有果园的和土家的，当他想买又没有完全表示十分肯定的时候，你可以问：“果园的和土家的，还是土家的比较好吧，很多人都会买的”，这时候你能助他一把去决定。

（阅读提示，这里也可以从形势的角度去考虑。笔者能够得出这个结论，是化文为象，再化象为文（请跳读）的结果。比如笔者想到的画面是一个人在十字路口上，六神无主，旁人稍微指手划脚

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第二天醒来简直痛不欲生啊。

　　卧室内硝烟弥漫，而外面，几个男人没有一个动手装房门的。

　　有一个人问嘻哈少年：“朱哥，这门咱们装还是不装啊？”

　　“装，当然要装，不过别急，看着架势动静肯定小不了，慢慢装，难得听一次雅少的春/宫，这是今年最大的福利了。”

　　“可是这里面怎么到现在都没动静，是不是隔音效果特别好，所以听不到啊？”

　　嘻哈少年不假思索道：“不可能，反正能听见，你们听我的就对了。”

　　他们在外面讨论里面两人什么时候开始的时候，忽然听见里面又传来了两人的吵架声。

　　“连城雅致，谁让你在我房间里装针孔摄像机的，你装这个不就是想看我不穿衣服的样子，我如你的意了，你还恼火，那可怪不得我。”

　　“你……今天不好好教训你，你都不知道自己是什么身份了。”

　　“我知道我是什么身份，连城先生您的情妇啊？您一声召唤

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能直观地看到一个人的表现，但是人是容易习惯性地作出一些判断，而懒于考究内里情况。

妈妈见到孩子玩游戏，非常心痛：儿呀儿，不要玩游戏呀，没前途的。

后来孩子长大了成为一名游戏工程师：妈，我终于成功了。其实我当初玩游戏和其他人想法不一样，我是想体验那个游戏的各方面设计情况。

一个乞丐发现旁边的同伴原来是十几年前的大名人，

A：听说你当年很有名气，怎么现在跟我混呢？

B：当年家里破裂，我很郁闷，喝酒太多了，意志消沉了，很多事都荒废了。你呢？

A：我？我是接我爸位置一直干这一行，凭着棍法了得，带领一大帮兄弟杀出险境，才有今时今日帮主这个位置（丐帮帮主）……

如图，我们可能做了同样一件事情，但是将有不同的下一步；反之，我们可能做了不一样的事情，最终却能